دانلود مقاله ترجمه شده رویکردی هدفمند برای بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی یا ویروس وار یک تکنیک بازاریابی موثر در شبکه های اجتماعی می باشد. و با شروع از مجموعه ای از کاربرانِ بانفوذِ seed (یا داده ریز) می تواند باعث فعالسازی یک “واکنش زنجیره ای” بواسطۀ نقل شفاهی (word of mouth) گردد. اثربخشیِ بازاریابی ویروسی در این واقعیت نهفته است که بواسطۀ روابط اجتماعی حامل یک موافقت نامه ضمنی می باشد. روش های موجود برای انتخاب کاربران seed (داده ریز) بانفوذ، به معیار مرکزیت جهانی در ساختار شبکه اجتماعی وابسته هستند - در این روش ها کاربرانی انتخاب می شوند که مطابق با برخی معیارهای مرکزیت (مثلاً مرکزیت بردار ویژه) در کل شبکه عمومیت دارند. در این مقاله، یک روش هدفمند نوین برای بازاریابی ویروسی مطرح شده است که از معلومات قبلی دربارۀ بازار بالقوه بهره می گیرد و از امتیازات یا نمراتِ مرکزیت محلی برای شناسایی seed هایی - که شانس بالایی در رسیدن و فعال سازی بسیاری از کاربران را در بازار بالقوه دارند - استفاده می کند. عملکردِ حاصل شده با استفاده از این روش پیشنهادی بواسطۀ ارزیابی آزمایشی ای بررسی شده که در آن از داده هایی از شبکه های اجتماعی واقعی استفاده شده است. نتایج نشان می دهند که روش هدفمند نسبت به روش های موجود که براساس مرکزیت جهانی هستند - عملکرد بهتری دارد. همچنین نشان داده شده است که عملکرد نسبی روش هدفمند، در مواقعی که اکثر کاربران نسبت به کمپین بازاریابی ویروسی بی تفاوت (یا منفی) هستند، بهبود می یابد.

افراد تحت تاثیر سایرین هستند. روابط اجتماعی آنها - چه قوی یا چه ضعیف - برروی تصمیمات، اعمال، و نظرات آنها تاثیر می گذارد. زمان انتخابِ یک محصول یا سرویس، مردم به دنبال توصیه ها هستند. احتمال زیادی وجود دارد که به توصیۀ فردیِ دوست یا آشنایان مورداعتماد خود، اطمینان کنند، این واقعیتی است که شانس آنها را برای خرید محصول یا سرویس موردنظر خود افزایش می دهد....