دانلود مقاله ترجمه شده تاثیر میانجی گرایانه ویژگی های موقعیتی بر خرید آنی

چکیده

هدف: این مطالعه با راهنمایی مدل محرک-ارگانیسم-پاسخ (S-O-R)، به دنبال بررسی اثرات مستقیم و  غیر مستقیم ویژگی­های محیطی فروشگاه پوشاک و عکس العمل های احساسی مثبت مشتریان به محیط بر رفتار خرید آنی می باشد. همچنین این مطالعه به دنبال این است که چگونه متغیرهای موقعیتی با عکس العمل های احساسی مثبت مصرف کنندگان در جهت تاثیر بر رفتار خرید آنی ارتباط دارد. طرح / روش / رویکرد : داده های مطالعه با استفاده از روش رهگیری فروشگاه از118  مصرف کننده زن از یک فروشگاه در فضای باز خرده فروشی در منطقه غرب ایالات متحده جمع آوری شد. یافته ها : مطالعه اثرات مستقیم ویژگی های طراحی/ محیط بر روی عکس العمل های احساسی مثبت مصرف کنندگان و اثرات مستقیم عکس العمل های احساسی مثبت مصرف کنندگان به محیط خرده فروشی بر روی رفتار خرید آنی را نشان می دهد. در دسترس بودن پول و تعریف وظیفه، رابطه بین عکس العمل های احساسی مثبت مصرف کنندگان و رفتار خرید آنی را میانجی گری می نمود. محدودیتهای تحقیق / کاربردها : مفهوم سازی چارچوب نظری رفتار خرید آنی برای پوشاک حاصل این مطالعه است. مفاهیم کاربردی : مدیریت ویژگی های طراحی جذاب فروشگاه ممکن است احساسات مثبت مصرف کنندگان و خرید آنی را افزایش دهد. جلوه های طراحی شده برای جذب خریداران آنی باید مشاهده کنندگان را بدون بودجه محدود هدف قرار دهند. اصالت / ارزش : این مطالعه کاربرد مدل S-O-R را در زمینه پوشاک از طریق وارد نمودن عوامل موقعیتی به عنوان متغیرهای تعدیل کننده گسترش می دهد.

1-مقدمه

خرید آنی جنبه فراگیر رفتار مصرف کننده و یکی از ملاحظات اولیه برای فعالیت های بازاریابی با توجه به پیچیدگی و بروز گسترده خرید آنی در انواع محصولات است (شارما و همکاران، 2010a). دلایل خرید آنی ممکن است شامل عوامل محیطی مانند محرک های محیط فروشگاه خرده فروشی (به عنوان مثال پیشنهادات مفید توسط فروشندگان)، عوامل فردی (به عنوان مثال لذت خرید)، و عوامل موقعیتی مانند شرایطی که مصرف کنندگان هنگام خرید ممکن است با آن مواجه شوند (به عنوان مثال در دسترس بودن زمان) (بیتی و فرل،1998) باشد...