دانلود مقاله ترجمه شده تبليغ و خريدهاي ناگهاني خريداران: نمونه لباس‌ها

چکیده

هدف: اين مقاله توجه را به اين واقعيت جلب مي‌كند كه خريد ناگهاني، رفتاري رايج در ميان خريداران مدرن است و اينكه خريدهاي ناگهاني مصرف‌كنندگان در خصوص آيتم‌هايي همچون لباس، ممكن است ناشي از فعاليت‌هاي تبليغي خرده‌فروشان باشد. بنابراين هدف اين مقاله بررسي اين موضوع است كه چگونه تبليغ از طريق كانال‌هايي همچون بازاريابي پستي مستقيم، آگهي‌هاي بازرگاني تلويزيون و نمايش‌هاي ويژه درون فروشگاهي، بر خريدهاي ناگهاني مصرف‌كنندگان در خصوص لباس، تأثير مي‌گذارد. طراحي/ روش‌شناسي/رويكرد: داده‌هايي براي بررسي پنج فرضيه با توزيع پرسشنامه‌اي در ميان خانواده‌هاي انتخاب شده تصادفي در شمال غربي فرانسه و قسمت شمالي سوئد، جمع‌آوري شدند. جمع‌آوري داده‌ها از 493 پرسشنامه كامل بدست آمد، كه 332 آنها از فرانسه و 161 آنها از سوئد بودند. رگرسيون بظاهر غيرمرتبط (SUR)، تكنيك برآورد اصلي است. يافته‌ها: نتايج نشان مي‌دهند كه خريداران با نگرش مثبت نسبت به بازاريابي پستي مستقيم و آگهي‌هاي تجاري تلويزيوني نيز به تبليغ درون فروشگاهي، پاسخ مي‌دهند. بنابراين، تأثيرات تعاملي مابين اين سه كانال تبليغي وجود دارد كه گرايش به خريد ناگهاني كلي خريداران را افزايش مي‌دهد. به علاوه، يافته‌ها نشان مي‌دهند كه فراواني در معرض تبليغ درون فروشگاهي قرار گرفتن، تأثير معني‌داري بر روي اين گرايش دارد. اصالت/ ارزش: اين مقاله به توسعه دانش مربوط به رفتار خريد ناگهاني، با بررسي گرايش ناگهاني به محصولي خاص، كمك مي‌كند؛ كه گرايش ناگهاني به محصولي خاص، به عنوان درجه‌اي كه مصرف‌كنندگان به صورت ناگهاني محصول خاصي را خريداري مي‌كنند، تعريف شده است.

1-مقدمه

اهميت مطالعه چگونگي تأثيرگذاري تبليغ بر روي خريدهاي ناگهاني خريداران، مشهود است، چون اگرچه بسياري از خريدها بر اساس بازيابي خاطرات صريح از مشاهده آگهي تبليغاتي در مورد محصول است، اما برخي خريدها بر اساس خاطرات ضمني هستند (Shapiro و Krishnan، 2001). بنابراين خريد ناگهاني ممكن است بوسيله خاطرات ناخودآگاه تبليغاتي كه از طريق انوع كانال‌هاي تبليغي به ذهن مصرف‌كننده خطور مي‌كند،‌ ايجاد شده باشد (براي مثال، Shapiro و Krishnan، 2001)...