دانلود مقاله ترجمه شده نقش مشارکت مدگرا و خلق و خوی فردی بر خرید احساسی در تبریز

این پژوهش به این منظور انجام شده است تا نقش مشارکت مدگرا، خلق و خوی فردی، حرکت مثبت، تمایل مصرف لذتی را بر تمایل به خرید در پاساژها در شهر تبریز بررسی کند. داده ها از 300 مشتری در پاساژهای لباس جمع آوری شده است این داده ها توسط پرسشنامه ی 22 سوالی گردآوری شده است. اعتبار و پایایی سنجه ها مورد بررسی قرار گرفته است. برای تحلیل داده های ناشی از روش های آماری توصیفی و استنباطی استفاده شده است و ما برای نمایش برخی از داده های آماری از دیاگرام ستونی استفاده کرده و در سطح استنباطی برای آزمون فرضیات پژوهش از تی تست استفاده کردیم. یافته ها نشان می دهند که مشارکت مدگرای مشتری، تاثیر مثبت مستقیمی بر تمایل به خرید دارد و حرکت مثبت و تمایل به مصرف لذتی، تاثیر مثبت غیرمستقیم بر تمایل به خرید دارد. هم چنین، خلق و خوی فردی و حرکت مثبت نیز تاثیر مثبتی بر تمایل به خرید دارند.

کلمات کلیدی: مشارکت مدگرا، خلق و خوی فردی، تمایل به خرید

پژوهشگران حوزه ی مصرف، دهه ها است که تلاش کرده اند تا تعریف بهتری را برای خرید احساسی ارائه کنند. پژوهش های قبلی که درباره ی خرید احساسی و از دیدگاههای کاربستی و مدیریتی انجام شده اند، برتصمیم خرید مصرف کنندگان بعد از این که وارد مغازه شده اند، تمرکز دارند. بنابراین پژوهش ها در این زمینه، بر طبقه بندی محصولات مورد نظر مشتریان به آیتم های غیراحساسی و احساسی تاکید کرده اند تا راهبردهای بازاریابی همانند تبلیغ نقطه خرید و تبلیغات در فروشگاه را تسهیل نمایند. نقص اصلی این نوع پژوهش ها، به هم آمیختن خرید بدون برنامه ریزی و خرید احساسی می باشد...